• Presentación Program Partners. • Envío de Impacta Mission semanal. • Preguntas y respuestas (Q&A).
Jueves 8 Agosto - 12 pm GMT-4
Modelo de Revenue
• Embudo tradicional versus Corbatín de Revenue. • KPI de Revenue. • Modelo de Revenue: Organización de equipos o roles. • Tiempo de conversión usando el Modelo de Revenue.
Martes 13 Agosto - 12 pm GMT-4
Go to Market Strategy
• Fases de crecimiento de una StartupGTM de Marketing / Sales / Customer Success. • Estrategias Bottom-up, Middle-out, Top-down. • Product-Led vs Sales-Led Growth.
Viernes 16 Agosto - 12 pm GMT-4
Diseñando estrategias GTM
• Invitado especial Max Rencoret General Manager, Samsara. • Ask me Anything (AMA): Invitado especial. • Conversación de 30 min. • Q&A 30 min.
Martes 20 Agosto - 12 pm GMT-4
Ciclo de vida del cliente
• Etapas del ciclo de vida del consumidor (AARRR). • Customer Journey y Buyer’s Journey. • Embudo y Bowtie del ciclo de vida del cliente • Estrategias para abordar cada etapa del ciclo.
Jueves 22 Agosto - 12 pm GMT-4
Construyendo tu storytelling
• MasterClass program partner • Invitado Yoel Chlimper, CEO , Lucha. • MasterClass de 60 min. • Q&A 30 min.
Martes 27 Agosto - 12 pm GMT-4
Marketing B2B
• Benchmarking / competitive intelligence. • Product Marketing. • Performance Marketing. • Inbound Marketing. • Account Based marketing. • Perfil de cliente ideal. • Buyer Personas. • Áreas del Marketing y estrategias.
Jueves 29 Agosto - 12 pm GMT-4
Construyendo propuestas de valor
• MasterClass program partner • Invitado Matias Wolff, Managing Partner, Santo Lobo Blanco. • MasterClass de 60 min. • Q&A 30 min.
Martes 3 Sept. - 12 pm GMT-4
Inbound Marketing
• Flywheel y Growth loops: modelos similares. • Customer Journey. • Buyer Persona y User Persona. • Canales usados para Inbound Marketing. • SEO y palabras clave. • Lead Nurturing. • KPI de Inbound Marketing.
Jueves 5 Sept. - 12 pm GMT-4
Branding: Consigue una posición indiscutible de mercado
• MasterClass program partner • Invitado Ezequiel Abramzon, Founder, Lalo. • MasterClass de 60 min. • Q&A 30 min.
Martes 10 Sept. - 12 pm GMT-4
Account Based Marketing
• Qué es ABM. • Diferencias entre ABM e Inbound Marketing. • Tipos de ABM para diferentes contextos de empresa. • Tácticas para implementar ABM en una empresa B2B. • Cómo medir los resultados de una estrategia ABM.
Jueves 12 SEPT. - 12 pm GMT-4
Cómo Inbound Marketing B2B
• MasterClass program partner • Invitado Hubspot • MasterClass de 60 min. • Q&A 30 min.
Martes 24 Sept. - 12 pm GMT-4
Desarrollo de Ventas
• Etapas del desarrollo de ventas. • Definición del Perfil de Cliente Ideal (PCI). • Diferencia entre Reunión efectiva y Reunión Agendada. • Las metas para cada etapa de la venta. • Metodologías BANT, PACT, SPICED.
Jueves 26 Sept. - 12 pm GMT-4
Outbound sales: Un proceso replicable de ventas
• MasterClass program partner • Invitado Santi Fiaschi, CEO de Escalate Sales • MasterClass de 60 min. • Q&A 30 min.
Martes 1 Octubre - 12 pm GMT-4
Ventas B2B
• Diferencia de Venta Transaccional y Venta Consultiva. • Equipo de SDR - AE. • Metodologías de ventas. • Venta en un CRM. • Secuencias de correos. • Battlecards. • Forecasting de ventas. • Planes de compensación de ventas consultivas
Jueves 3 Octubre - 12 pm GMT-4
Cómo construir incentivos en ventas B2B
• Invitado Rockstar Antonia Prieto, head of Industry, Google. • Ask me Anything (AMA): Invitado especial. • Conversación de 30 min. • Q&A 30 min.
Martes 8 Octubre - 12 pm GMT-4
Customer Success
• ¿Qué es Customer Success?. • Customer Experience y Customer Outcomes. • KPI de Customer Success. • Manejo de tiers. • Equipo de Customer Success.
Jueves 10 Octubre - 12 pm GMT-4
Desde la expectativa a la experiencia, el viaje del usuario
• Invitado Rockstar, Francisco Ventura, VP Customer Success Webdox. • Ask me Anything (AMA): Invitado especial. • Conversación de 30 min. • Q&A 30 min.
Martes 15 Octubre - 12 pm GMT-4
Customer Journey maps
• Fases importantes para la retención del cliente. • Signup moment. • Setup moment. • Aha moment. • Habit moment (Power users, Core, o Casual). • Customer Journey Map. • Time-to-Value. • Diseño de Onboarding.
Jueves 17 Octubre - 12 pm GMT-4
RevOps: Revenue Operations live
• MasterClass program partner • Invitado Pablo Moena, CEO de RevOpsLatam • MasterClass de 60 min. • Q&A 30 min.
Martes 22 Octubre - 12 pm GMT-4
Armar equipos de Revenue
• Importancia del ciclo de vida del cliente. • Revenue Funnel y Organización. • Estructuras de equipos. • Perfiles.
Jueves 24 Octubre - 12 pm GMT-4
Como hacer comunicaciones (dos and donts)
• Invitado Rockstar, Daniel Becker, Ant Comunicaciones. • Ask me Anything (AMA): Invitado especial. • MasterClass de 60 min. • Q&A 30 min.
Martes 29 Octubre - 12 pm GMT-4
Incentivos y Compensaciones
• Como se constituyen los equipos de alto rendimiento. • Incentivos de Marketing (MQL y MQA) para calificarlos. • Incentivos de Ventas (SQL) y cierres para generar nuevos negocios. • Incentivos de CS (NRR) para la retención de clientes. • Incentivos de GRR para expansión, con clientes. Y mencionar que esto puede ser parte del equipo de CS o ventas, o algo colaborativo.
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Los contenidos y fechas están sujetos a cambios, que se irán anunciando durante el trasncurso del programa.
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 5
Semana 6
Semana 7
Semana 8
Semana 9
Semana 10
Semana 11
Semana 12
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Inscripciones cerradas para el IRSP24, gracias a los +130 postulantes!. Estaremos trabajando para el próximo año, nos vemos el 2025!
